Nel settore dell’edilizia, la qualità del lavoro è tutto. Ma cosa succede quando la tua eccellenza costruttiva non si traduce in un flusso costante di clienti di alto profilo? Molte imprese si affidano al passaparola, un canale prezioso ma imprevedibile. E se invece potessi intercettare clienti pronti a investire in progetti di pregio, proprio nel momento in cui ti stanno cercando?
Questo non è un’ipotesi, ma il risultato concreto ottenuto da un’impresa di costruzioni di Vibo Valentia che, grazie a una strategia mirata di Google Ads, è riuscita nell’impresa di acquisire 4 contratti di alto valore per ristrutturazioni di lusso in pochi mesi.
Questo caso studio su Google Ads per l’edilizia è la dimostrazione pratica di come il marketing digitale a performance possa trasformare la crescita di un’azienda, generando un flusso costante di richieste qualificate. Se sei titolare di un’impresa edile, un architetto o un artigiano specializzato, scoprirai come smettere di attendere e iniziare a costruire il tuo successo, un lead qualificato alla volta.
Il Cliente: L’Arte di Costruire a Vibo Valentia
Il nostro cliente è una rinomata impresa di costruzioni con sede a Vibo Valentia, con un’esperienza decennale e una solida reputazione per la qualità dei suoi lavori. Specializzati in ristrutturazioni chiavi in mano, si distinguono per la cura dei dettagli, l’uso di materiali di pregio e la capacità di gestire progetti complessi, trasformando vecchi immobili in residenze moderne e funzionali.
Nonostante l’eccellenza del loro operato e un portfolio di cantieri di tutto rispetto, l’azienda si trovava in una fase di stallo. La loro abilità nel costruire non era supportata da un’altrettanto efficace strategia per farsi trovare da nuovi clienti, specialmente quelli interessati a progetti ad alto margine.
La Sfida: Un’Eccellenza Invisibile nel Mondo Digitale
I problemi che l’impresa vibonese affrontava erano tipici di molte aziende del settore edile, ancorate a un modello di business tradizionale in un mondo sempre più digitale:
- Sito Web Obsoleto che non Generava Contatti: Il loro sito web era poco più di un biglietto da visita digitale. Esteticamente datato, non ottimizzato per i dispositivi mobili e privo di qualsiasi invito all’azione, non riusciva a convertire i pochi visitatori in richieste di preventivo. Era una risorsa passiva, non uno strumento di business.
- Difficoltà a Trovare Clienti per Progetti di Pregio: La maggior parte delle richieste proveniva dal passaparola ed era spesso per lavori di piccola entità. L’impresa aveva le competenze e le risorse per gestire ristrutturazioni di lusso, ma faticava a entrare in contatto con la clientela giusta, quella disposta a investire in un progetto di alto livello.
- Dipendenza dal Passaparola e Fluttuazioni di Lavoro: L’assenza di un sistema di lead generation per l’edilizia rendeva il flusso di lavoro incostante. Si alternavano periodi di grande attività a momenti di calma, rendendo difficile la pianificazione a lungo termine e la gestione delle squadre di lavoro.
- Mancata Leva sui Bonus Edilizi: In un periodo di forti incentivi e bonus fiscali per le ristrutturazioni, l’azienda non aveva un canale efficace per comunicare la propria competenza in materia e attrarre clienti interessati a sfruttare queste opportunità.
Per acquisire clienti per ristrutturazioni di un certo valore del contratto, era necessario passare da un approccio passivo a una strategia proattiva, intercettando la domanda consapevole di chi stava attivamente cercando un’impresa edile qualificata.
La Soluzione: Intercettare la Domanda con Google Ads e una Landing Page Efficace
La strategia è stata chirurgica e si è concentrata sull’intercettare utenti con un’altissima intenzione di acquisto. Abbiamo agito su due fronti complementari:
1. Restyling del Sito e Creazione di una Landing Page Specifica: Il primo passo è stato trasformare la presenza online da una semplice vetrina a una macchina per la generazione di contatti.
- Creazione di una Landing Page Ottimizzata: Invece di mandare il traffico a pagamento sulla homepage generica, abbiamo progettato e sviluppato una landing page dedicata esclusivamente al servizio di “Ristrutturazioni di pregio chiavi in mano”.
- Elementi di Conversione: Questa pagina è stata costruita con un unico scopo: la conversione. Includeva: un titolo chiaro e orientato ai benefici, un portfolio fotografico dei migliori lavori, testimonianze di clienti soddisfatti, una spiegazione chiara del processo (dal progetto al cantiere finito), informazioni sui bonus edilizi applicabili e, soprattutto, un modulo di contatto ben visibile per richiedere un preventivo o un sopralluogo gratuito.
2. Lancio di Campagne Google Ads sulla Rete di Ricerca: Una volta pronta la “trappola per lead”, abbiamo lanciato delle campagne sulla rete di ricerca di Google per portare traffico altamente qualificato.
- Analisi e Scelta delle Parole Chiave: Abbiamo condotto un’analisi approfondita per identificare le esatte parole chiave che un potenziale cliente di alto profilo avrebbe digitato su Google. Abbiamo utilizzato parole chiave a corrispondenza esatta e a frase come:
- “impresa ristrutturazioni Vibo Valentia”
- “ristrutturazione villa [nome località vicina]”
- “preventivo ristrutturazione appartamento di pregio”
- “migliore impresa edile Vibo”
- Targeting Geografico Mirato: Le campagne sono state impostate per essere visibili solo agli utenti in un raggio geografico specifico attorno a Vibo Valentia e nelle zone residenziali di maggior pregio, evitando di sprecare budget su aree non pertinenti.
- Annunci Persuasivi: Gli annunci sono stati scritti per rispondere direttamente alla ricerca dell’utente, evidenziando i punti di forza dell’azienda: “Specialisti in Ristrutturazioni di Lusso”, “Preventivi Chiari e Dettagliati”, “Gestiamo Pratiche per Bonus Fiscali”.
Questa strategia combinata ha creato un funnel perfetto: gli utenti che cercavano attivamente una soluzione venivano intercettati da un annuncio pertinente, indirizzati su una landing page convincente e guidati a compiere l’azione desiderata: chiedere un preventivo.
I Risultati: Lead Qualificati e Contratti di Alto Valore
I risultati hanno dimostrato l’incredibile efficacia di intercettare una domanda consapevole, trasformando l’investimento pubblicitario in contratti di grande valore.
Ecco i dati che hanno segnato il successo della campagna:
- 12 Richieste di Preventivo Qualificate al Mese: La campagna ha iniziato a generare una media costante di 12 lead al mese. Non si trattava di richieste generiche, ma di contatti altamente qualificati, persone che possedevano immobili di pregio e cercavano un partner affidabile per una ristrutturazione importante.
- 4 Contratti di Lusso Firmati in 6 Mesi: Dalle richieste generate, l’impresa ha chiuso con successo ben 4 progetti di ristrutturazione di alto valore, con un ritorno sull’investimento pubblicitario esponenziale.
- Alto Tasso di Conversione della Landing Page: La landing page ha registrato un tasso di conversione eccellente, a testimonianza della sua efficacia nel trasformare i visitatori in contatti.
- Posizionamento come Autorità Locale per il Settore: Essere costantemente visibili su Google per le ricerche più importanti ha posizionato l’impresa come il punto di riferimento per le ristrutturazioni di qualità a Vibo Valentia e dintorni, rafforzando la loro autorità e credibilità.
Conclusione: La Via Più Diretta ai Clienti Migliori
Questo caso studio di marketing per imprese di costruzioni illumina una verità fondamentale: per acquisire progetti ad alto margine, la strategia più efficace è intercettare una domanda consapevole. Mentre altri canali di marketing lavorano per creare un bisogno, Google Ads sulla rete di ricerca cattura quel bisogno nel momento esatto in cui si manifesta.
Per un’impresa edile, questo significa parlare direttamente con clienti che hanno già deciso di investire, che stanno cercando attivamente un fornitore e che sono pronti a valutare un preventivo. Non c’è strategia di lead generation per l’edilizia più diretta ed efficiente.
L’investimento in una landing page ottimizzata e in una campagna Google Ads ben gestita non è un costo, ma il percorso più rapido per riempire il tuo portafoglio ordini con i progetti che hai sempre desiderato realizzare.
Smetti di aspettare il passaparola. Inizia a ricevere richieste di preventivo qualificate ogni mese. Contattaci.
